Motto: ”În viață nu primești ceea ce meriți, ci ceea ce negociezi…”
Negociem în fiecare zi. Unii mai mult, alții mai puțin. Unii câștigă, alții pierd.
Negociem salariul, ideile, condițiile de muncă, timpul. Cu cât suntem mai convingători, cu atât avem mai multe șanse de a câștiga. Pentru aceasta însă, este necesar să ne cunoaștem propriile forțe, propria putere și să știm cum s-o folosim, astfel încât să obținem ceea ce ne dorim. Din multitudinea de tehnici de negociere care se regăsesc în diversele cărți de specialitate, am ales pe cele despre care știm că funcționează.
Probleme abordate:
• pregătirea procesului de negociere;
• etapele procesului de negociere;
• cunoașterea partenerilor de negociere;
• principii și etică în negociere;
• erori în aplicarea strategiilor de negociere și evitarea acestora;
• negociatorul – un profesionist.